移動販売の場所代はどのくらい?現役オーナーが教える出店料の相場

移動販売で必要になる出店料。本には売上の10%~20%程度と書かれていることが多いようなのですが、実際のところどうなのか気になりませんか?

 

出店料は「一律にいくら」という決まった額はなく、出店先によって本当にさまざまです。支払いの方法も振込み・現金払いとまちまちですし。

 

そこで今回は移動販売の出店料事情と、その施設の利用規約を大まかにまとめてみたいと思います。

 

*あくまで私の出店している地域の出店料ですので参考程度にご覧ください。尚、具体的な出店場所の名称は伏せさせていただきますmm

 

 

移動販売(キッチンカー)の出店料の事例紹介

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サンプルA:大手商業施設

【出店料】(電気代込)

平日:2500円

土日祝日:10000円

・出店の申し込みは2か月前から、指定の申込用紙に希望日を記入して郵送。

・出店日までに出店料を前もって振込み。振込み確認次第、出店日確定となる。

キャンセルの場合でも出店料の返金なし。

・空いている日にちがあれば、出店日の振替は可能。

 

 

サンプルB:大手スーパー

【出店料】一律5000円(電気代込み)

・出店予定日の1週間前からFAXにて出店申し込み

(言った言わないのトラブルになるのを防ぐため、電話やメールでの受け付け不可とのこと。)

・前日までの振り込みを持って出店予約成立。キャンセルは基本的に不可。返金なし。

 

 

サンプルC:個人経営の小売店

【出店料】800円(電気代込)

・水曜日のみ出店可能

・営業に差し支えなければ、前日の申し込みでも受付OK

・キャンセル料なし。当日現金にて支払い。

 

 

サンプルD:住宅メーカー展示場件事務所

【出店料】一律2500円

・当日現金にて支払い

・キャンセルOK。キャンセル料なし。

 

サンプルF:住宅メーカー展示場

【出店料】一律300円

・当日現金払い

・キャンセルOK。キャンセル料なし。

 

サンプルG:観光センター

【出店料】一律1500円(電気代込)

・当日現金払い

・キャンセルOK。キャンセル料なし。

 

 

サンプルH:スーパーマーケット

【出店料】売上の15%(電気代込)

・キャンセル料なし。

・当日の売り上げを全額、スーパーマーケット担当者に手渡し。渡した売上げはスーパーの売り上げの一部として計上され、出店者の私にはその売り上げから15%を差し引いた金額が手渡される。

「信頼関係でやり取りしているので、売上げの報告は本人を信用することにしています。」との社長さんの言葉が印象的でした^^まだこのスーパーでは一度も出店した経験はありませんが、こんな方法もあるのだと勉強になりました☆

 

サンプルI:スーパーマーケット

【出店料】売上の20%

・スーパーのレジをお借りして(強制)、車に持ち込んでレジにて会計する。

売上を担当者がチェック。売上はスーパーの売り上げとして計上され、出店料20%を差し引いた金額が翌月、私の口座に入金される仕組み。

*高額な出店料とややこしい手続き・・・。聞いた瞬間、お断りしました。今後お伺いすることも無いと思います。

 

大手になればなるほど出店料は高いし、手続きもめんどう!

 

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私が1年販売を経験してみた感じたこととしては、

 

大手の施設であればあるほど出店料も高く、手続きもめんどくさい。

 

ということ。

 

男性のように、計画通りに販売ができるのであれば問題ありませんが、私のような子育て中の主婦の販売となると、子供の体調不良などでキャンセルしないといけない場合にはとってもめんどくさい><

 

 

支払った出店料も返ってきませんし。。。

 

また、出店料に見合う売上げが上げられるかどうかというのも考えどころで、例えば「サンプルA」の土日祝日の出店料10000円というのは、かなり高いですよね。

 

 

果たして田舎の商業施設で、クレープの移動販売で1万円の出店料に見合う売上があるのかと考えると、相当厳しいのは目に見えています。勿論、私の実力不足なのは否めませんが、それでも積極的に出店していこうとは思えない金額です。

 

なのである程度いろんな施設の出店料を前もってリサーチしておいて、実際に出店してみて売上げとのバランスを見ていけばいいのかなと思います。

 

私のお場合は、知り合いで良くしてくださっている小売店のオーナー様がいらっしゃいますので、ただ同然の出店料で電気まで使わせていただいて、お客様もコアなファンのかたばかりでわきあいあいと楽しく出店することができています。

 

平日だとそういった小売店での販売の方が大きな売上げに繋がっています。売上げとは別に、お客様との距離が近いのも、小さな店先での販売の魅力ですしね。

 

移動販売は販売場所を変えられるというのが一番の強みです。その強みを最大限に生かしつつ、自分が本当に納得して販売できる場所の確保につなげたいものですね^^

 

 

皆様もどうかよい出店場所(=人)と繋がってくださいね☆

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